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潮新闻客户端 记者 周丰2024年彩票真人百家乐

号码大小：上期号码开出两大一小组合，最近100期两大一小组合出现了41次，其下期全小出现4次，两小一大出现11次，两大一小出现17次，全大出现8次，本期预计两大一小组合再次出现。

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“咱们要被逼疯了，‘羊毛党’确凿太多……”昨天一早，一家旅行社的责任主说念主员向记者吐槽，这个暑假很多客户拿着酬酢平台的出游攻略，来旅行社参谋套取一份密致的阶梯决策，就再也莫得然后了。

记者随后从多家旅行社了解到，被客户“薅羊毛”这事在行业恒久存在，但本年暑期这类动作罕见多。“当今生意难作念，忙死劳作拿出一份决策，临了是浪掷无功，的确受不了。”一位旅行社崇拜东说念主说。与此同期，也有旅行社准备反击：条目客户先付定制参谋费，再提供具体干事。

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据视觉中国

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有旅行社已被“薅”超百单

甘青大环线和新疆线是“重灾地”

“您看下，约莫是这样的出行贪图，景点毋庸一齐齐走，带老东说念主孩子，玩得兴盛些，另外离景区近点的住宿哪个好……”在某个旅行社对接群里，客户一边把在自媒体平台搜到的出游阶梯和住宿信息贴进群里2024年彩票真人百家乐，一边向责任主说念主员不绝计议包车和预订酒店的具体价钱。

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某旅行社对话截图

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“这是咱们测出的一个‘羊毛党’，本年罕见多，心爱拿各家的决策和价钱互比较对。寰球吭哧吭哧地作念决策，签约后果却很低。当今咱们换了想路，如若有明确日历、预算和清澈，或者拿着咱们公司宣传单来参谋的客户，一般得手率很高。如若莫得明确预算和东说念主数，还条目拿出两三套决策再遏抑修改的客户，一般只可先逐步。”该旅行社国内旅游部余司理告诉记者，这个暑假公司累计的“薅羊毛”案例依然跨越100单，其中有不少是参谋甘青大环线和新疆线，因为这两条清澈的行程较为费时辛苦。

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本年暑假，这种“薅羊毛”民风越刮越狂。尤其是通过小红书搜索计议信息，再来旅行社套取行程或报价的客户增长了不少。

余司理列举了几种“羊毛党”的特征，有的客户一驱动就提议很多条目，行程要小众、住宿要品牌、三餐更要有当地特点……旅行社好扼制易作念完决策，客户一句“这样贵”就径直原地隐藏；有的客户找旅行社定制了密致行程和价钱后，追念拿着决策找其他旅行社杀价，临了不忘回头找率先的旅行社说东说念主家更低廉，你也能再降降；还有的客户了解每一个行程细节，再拿着旅行社给出的这份详确决策聘请了解放行，拒却旅行社的原理除了孩子太小、父母太老，即是价钱太贵。

“那你们就束手就擒吗？”

“那你能怎样办呢，到签合同的时候东说念主家倏得找个借口说不好意义，只颖异怒目。”

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和记者聊天时，很多旅行社关于这些“薅羊毛”动作颇感无奈。

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旅行社准备“反击”2024年彩票真人百家乐

收取定制参谋费成第一枪

面对“薅羊毛”客户，有的旅行社聘请主动出击，打响的第一枪即是向客户收取定制参谋费。

“友情领导：9月1日起，咱们驱动团队参谋收费，8月底前会发布具体经过。总得有东说念主起原，那就我先来吧！”上周三，一家旅行社在同业微信群里发出准备收取定制参谋费的音讯，获取很多旅行社反馈。余司理告诉记者，公司也正在征询认识，设计异日在向客户了解大致需求后，提议最先收取定制参谋费的条目，每单瞻望收取100~200元的参谋费，在信得过成行时径直抵扣团费。

对话截图

用度怎样收？“证明《旅行社条例实施确定》的第二条，旅行社提供的干事包括旅游参谋，不错向参谋者收取干事用度。”浙江旅游行状学院解释傅林放默示，收费金额不错由两边协商一致即可。

不外，咫尺行业内关于定制参谋费并莫得融合和明确措施。记者了解发现，省外有的旅行社不论成交与否，齐需要提前支付定制参谋用度；有的则先交流，两边齐合计不错履行下一步时再收费。在金额上，有的旅行社按照旅游产物总价的5%~10%比例收取用度；还有的等往复已矣后，用度会全额冲抵产物总价，给出像100元抵200元的扣头优惠。

近两年，旅行社行业弥远濒临着东说念主员缩减的艰苦，为了裁汰资本，大多数时候职工身兼数职，同期也对职工成单后果的条目大幅提高。

“如若咱们把大批元气心灵破钞在一笔不确定的贸易上，付出的资本太腾贵了。是以咱们收取定制参谋费的本意是但愿提高成交率，减少“薅羊毛”动作。”杭州一家旅行社责任主说念主员小周告诉记者，当今旅游信息颠倒透明，客户在找旅行社之前大多已对阶梯产物有一定了解，定制参谋费更像是两边的信任协议，大概帮寰球齐从简时间。

收费的底气从何而来

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提高产物竞争力是要津

向客户开收定制参谋费，这件事是否能抓续下去？其实很多旅行社从业者心里也没底。除了大经济环境成分影响，行业严重内卷亦然一个伏击原因。

据文旅部公报，2024年末寰宇共有旅行社64616家，营业利润为37.8亿元，平均每家旅行社一年只赚58505元。另据文旅部统计，2024年第三季度，寰宇旅行社国内旅游组织东说念主数为3469.22万东说念主次，但国内旅游单项干事东说念主次却高达2.51亿。这两项数据在往时第二季度折柳为4810.72万东说念主次和1.98亿东说念主次，一涨一跌十分昭着。

面对减少的业务量，要吃饱肚子的旅行社必须想尽方针争夺客户，最径直灵验的即是廉价抢客，因为“你不作念，有的是旅行社作念”。这就导致面对拒却“薅羊毛”的旅行社时，很多客户扭头就去找那些不收费还提供各式干事的旅行社。在很多从业者看来，行业无法铁板一块，收取定制参谋费注定无解。

据视觉中国

“想要收取定制参谋费，旅行社本人得有高大的产物竞争力。如若产物和别家差未几，客户凭什么多付一笔钱？”浙江省旅行社协会副布告长周群默示，有底气收费的旅行社，不时更加简略聚焦细分赛说念，会深耕一个方针地，潜心打造一类产物，透顶吃透一个消费群体，在产物研发上酿成很高的竞争壁垒，大概给客户带来不同凡响的高品性清澈产物，而收取定制参谋费不错让旅行社更精确地筛选锁定潜在客户，提高成交率。

让有价值的产物和干事匹配相应价钱，是市集的不朽说念理。那么，你维持旅行社向客户收取定制参谋费吗？

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发布于：浙江省